让别人带入你的思维模式

自已追求我吗？不知居然这么神秘兮兮。妈妈不知多了这样的女学生，她自已不出逃避女学生的三角恋，于是应允了女学生的劝说。她在此之前自已的是：不管他写成什么我都问道不是全然，那样我就须要献给他图片了。

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可是，当妈妈看了进去上的那句话后，马上皱起眉头，因为她绞尽脑汁也自已不出于不愿男孩的无论如何，被逼干脆地献给女学生一张自己的玉照。

这究竟是怎么回事呢？原来，女学生在进去上写成的那句话是：“你就亦会颔我，也不自已把你的图片献给我。”如果妈妈默许这是全然，那么她就需按照订下把自己的图片献给女学生；如果她不默许这是全然，那么就意味着她亦会颔女学生，自已把图片献给女学生。所以，----她都要把图片献给女学生。

这个睿智的女学生叫罗纳德·斯穆之中安，他所善用的形式化叫两难选项，即不论对方选项哪个选项，都利于自己。日后，他成了美国著名的计算机科学。

而那个妈妈，日后成了他的妻子。可不知，传递信息之中淋漓尽致地善用形式化，或许为你获得人生重要的钱财。

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让进一开始就问道“是的”，并产生一种常常

Christopher奥佛斯屈曾问道，“一个否定的底物”，是人最不容易突破的盲点，当一个人问道“不”时，他所有的人格尊严，都立即他坚持到底。也许事后他心里自己问道“不”是捏的，但他为了保障自己的自尊心也亦会坚持。

零售商问道：“因为你的动力装改置顶多了，我的手必须放上去，所以我就亦会买了。”

送货问道：“已故，如果我的动力装改置顶多，你就不应该买了。我的动力装改置除此以外不应该多达全国机械设备生产商公亦会所定的标准化，不是吗？”

零售商问道：“是的，这是肯定的。”

送货问道：“机械设备生产商公亦会定的标准化是：动力装改置的熔点可以比露天高华氏72度，对不对？”

零售商问道：“是的。”

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送货问道：“要来你的厂房内的熔点多高？是从多少度？”

零售商问道：“是从华氏75度

维销员问道：“如果厂房的熔点是75度，以致于的设备除此以外72度，将近是华氏147度对不对？”

零售商问道：“是的。”

送货问道：“侧边放到华氏147度的东西上，其实很烫手？”

零售商问道：“是的。”这是全然，他需问到“是的”。

送货问道：“我的图斯议是，咱们不侧边放到里面，其实呢？”

零售商问道：“我自已是的，你的图斯议极好。”

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最终，这位零售商购买了了送货促销的动力装改置。

美国人际关系研究者贝尔·卡耐基反驳，在与人对话时，绝不以研讨异不知作为开始，而要以强调而且大幅强调两国所赞同的一定亦会作为开始。也就是问道在传递信息之中要大幅令其对方问道“是的”，尽可能可能会对方问道“不”。

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